Vraag de juiste prijs Deel 2
Ben jij blij met de tips die je de afgelopen dagen ontving?
Wil je dan de link naar het gratis E-book delen met je netwerk?
Nieuwe aanmelders krijgen dan ook deze video te zien.
FINANCIEN VOOR ZZP’ERS
Speciaal voor de ZZP’er en de MKB ondernemer heeft Healthy Finance een pakket aan korte, praktische en vooral hele begrijpelijke financiële trainingen ontwikkeld die ook nog eens erg leuk zijn!
Hallo Femke,
Ik vraag me af of er in dit model om je uurprijs te bepalen ook rekening gehouden wordt met de belasting die je af zal moeten dragen (deel van de inkomsten gaan er weer af).
Hoi Colette,
ja en nee.
Ja omdat ik aangeef dat je moet rekenenen met een gewenst bruto inkomen. Daar moet je dus nog belasting over betalen.
Nee omdat de te betalen inkomstenbelasting of vennootschapbelasting van heel veel factoren afhankelijk is. Het is dus niet mogelijk om met al die factoren rekening te houden. Maar wanneer je een bruto inkomen invult, hou je wel degelijk rekening met de te betalen belastingen.
Wanneer je dit model gebruikt in combinatie met de andere lessen die je bij me kunt volgen (begroten, liquiditeitsplan, fiscale regels etc etc) dan heb je een compleet en betrouwbaar beeld van je financiele situatie.
Hallo Femke,
Ja het was bij nader inzien een beetje een domme vraag van mij. Dat drong tot me door vlak nadat ik hem gesteld had. Sorry.
Ha Femke,
Superhandig model. Ik heb nu de bevestiging dat mijn uurtarief klopt en een doel voor ogen. Goeie toevoeging zou zijn om het aantal benodigde declarabele uren per (gewerkte) week aan de onderkant nog toe te voegen. Want daar moet je op sturen, lijkt me.
Leuk te horen Marieke!
En dank voor je goede tip! Neem ik mee voor de volgende update!
Groet Femke
Handig model en een goede uitleg!
Dank Tineke!
Dank voor de heldere uitleg. Deze informatie is voor mij als startende ZZP-er zeer interessant.
Fijn te horen Johan,
En graag gedaan!
Groet Femke
Eindelijk een goede manier om nou eens goed uit te rekenen wat ik werkelijk kost. Had ik 20 jaar geleden moeten weten toen ik begon als ondernemer. Maar ben blij dat ik dit nu alsnog heb. Ik ga aan de slag en ben heel benieuwd!
Goed bezig Denise!
Hai Femke,
Wat bedoel je ‘overwinst’ in het rekenmodel?
Dank voor je vraag Noaji,
In het rekenmodel reken je toe naar de hoeveelheid omzet die je nodig hebt om je salaris, kosten, verzekeringen, pensioen etc. te dekken. Maar, je kunt ook je winstgevende plan maken. Dan kijk je vanuit een hele andere kant naar de omzet die je gaat maken. Als er uit je uurtarief rekenmodel komt dat je 70.000 euro omzet nodig hebt, maar uit je winstgevende plan komt dat je 100.000 gaat doen, dan zet je die 30.000 bij overwinst. Zodat je dan terugrekent wat DAN je tarief wordt. Helder zo?
(ps – zie http://www.winstgevendeplannen.nl voor meer informatie over het winstgevende plan)
Die vraag had ik ook, in de excelsheet staat “zie les 2” maar ik heb net les 2 gekeken en daar kwam het niet ter sprake zover ik me herinner. Nu is het dan toch duidelijk, bedankt.
Hoi Femke,
Bedankt voor de informatieve filmpjes!
Echter vind ik persoonlijk wel dat je het marktconforme tarief van jouw dienst mee moet nemen in het bepalen van je uurtarief. Natuurlijk moet je snappen uit welke onderdelen jouw tarief is opgebouwd zodat je onder aan de streep goed rond kan komen. Maar ik kan wel lukraak invullen dat ik 5000,- netto wil overhouden per maand, maar als het uurtarief daardoor op €200,- komt te liggen, terwijl het gemiddelde tarief van je concullega’s 50,- is, dan is dat natuurlijk niet realistisch. (Hierbij ga ik er natuurlijk vanuit dat je ook dezelfde dienst levert als de concullega’s) Dus dat aspect mis ik nog in je berekeningsmethode.
Of begrijp ik het nog niet goed? Hoe zie jij dit?
Groetjes, Mathieu
Hi Mathieu,
Ik ga niet op de stoel van de ondernemer zitten 😉 Marktconform is ook niet alles 😉 Ik ben zelf groot voorstander van value pricing. Maar dat is echt aan de ondernemer. Dit model geeft je informatie over de keuzes. Als het tarief in jouw optiek niet hoger kan, dan heb je andere knoppen om aan te draaien: Kosten omlaag, aantal uur omhoog, inkomen omlaag. Succes!
Femke
Hoi Femke,
Bedankt voor je antwoord!
Uiteraard is value pricing het beste, maar om jezelf te kunnen verkopen vind ik het zelf wel belangrijk om te weten welk tarief gangbaar is. Dan kun je vervolgens bepalen wat je meer, of minder, waard bent dan het gangbare, zonder jezelf meteen uit de markt te prijzen of jezelf te goedkoop aan te bieden 🙂
In ieder geval nogmaals bedankt!
Groetjes, Mathieu
hallo Femke,
100% werkdagen is dat bij jou 8 uur x 5 dagen?
260 werkdagen per jaar is met 8 uren per dag 52 weken.
Dus neem ik aan dat dit 100% is. Wil je dit bevestigen?
klopt. 100% is voor mij 8 uur x 5 dagen.
80% zou dan zijn 8 uur x 4 dagen, of 5 dagen maar minder uren 😉
Moeilijk om je uurprijs te berekenen als er bij je omzet ook producten zitten die je verkocht/geïnstalleerd hebt. Denk ik. Wordt een rekensommetje. ?
Hi Astrid,
Je berekent je uurprijs echt alleen voor je tijd. Dus als je naast diensten ook producten levert, moet je voor je producten een ander sommetje maken! Daar moet je marge op je producten voldoende zijn voor je overheadkosten en natuurlijk je inkomen en je winst. Een goed winstgevend plan helpt je hier enorm bij! Zie http://www.winstgevendeplannen.nl
Het gaat er dan ook niet om dat je achteraf uitrekent wat je uurprijs was, maar dat je vooraf bepaald wat je minimaal per uur moet omzetten om het interessant te maken. Exclusief producten dus.